張軍，國新融匯投資三部負責人，一位地道東北漢子。他的家鄉(xiāng)“爾濱”在去年冬天剛剛火爆出圈，張軍作為國新融匯的“明星投資人”卻是“出名甚早”。入職5年，他帶領團隊創(chuàng)造了國新融匯投資領域多個“第一”：第一次通過搭建SPV實現(xiàn)資金投放，第一次通過參與上市公司重大資產(chǎn)重組配募實現(xiàn)項目投資，第一次通過二級市場減持完成項目退出……去年底，他帶領團隊再下一城——僅用45天時間就實現(xiàn)了“節(jié)能環(huán)境項目”成功落地。
既然沒有先例可循，那我們就努力成為先例
墻上時鐘指針已經(jīng)指向夜里2點，又是一個工作日的深夜加班，節(jié)能環(huán)境項目組仍在為項目如何實施展開頭腦風暴?！叭峦顿Y類型、全新模式”“交割時間太緊了”“我這邊也沒有找到可以參考的案例”……這樣的場景已經(jīng)上演了幾個通宵，但項目實施始終進展緩慢?！绊椖窟€能順利推進嗎？”成員們從一開始的躊躇滿志，到現(xiàn)在變得疑慮重重。
“既然我們沒有先例可循，那我們就要努力成為市場上的先例！”作為項目負責人，張軍深知，他必須要帶領團隊另辟蹊徑、才能突破迷霧。“對于股權投資而言，每個項目都是獨特的，當前這個項目確實太特殊，但再特殊的項目只要把每個細節(jié)分析到，做好萬全應對，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)完美突破?！?/p>
“先從政策梳理開始。”說干就干！會議室燈火通明，項目組成員跟著張軍誓要啃下這塊硬骨頭。
穩(wěn)扎穩(wěn)打，項目按下“加速鍵”
“投資無小事，光有精神頭是不夠的，只有投前充分考慮到每個細節(jié)，投后才能運營自如?！边@是張軍多年投資的心得。他帶領團隊從節(jié)能環(huán)境項目的立項初衷入手，理清思路，逐個分析面臨的問題——是否符合債轉(zhuǎn)股的監(jiān)管要求？還債路徑如何安排？交易結(jié)構怎樣設計？如何與兄弟單位協(xié)同并最大限度協(xié)調(diào)集團內(nèi)各方資源？如何開展競價談判及采用何種報價策略……憑借超強的執(zhí)行力，在半個月內(nèi)，張軍帶領項目團隊夜以繼日地研讀相關政策，調(diào)研了10家企業(yè)，收集整理研報12份，召開12次項目方案研討會，深入分析對比業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)標的，查找依據(jù)、設計方案、梳理流程。每一個環(huán)節(jié)，他都親自把關；每一個具體安排，他都多方權衡；每一個關鍵表述，他都反復斟酌。
最終，節(jié)能環(huán)境項目從完成全部審核流程，到成功競價僅用45天；從設計交易結(jié)構到簽署投資協(xié)議，一次次突破、一次次創(chuàng)新，終于成功落地，交割金額約15億元。這不僅是國新系債轉(zhuǎn)股基金參與上市公司重大資產(chǎn)重組配募的業(yè)務破冰，更是在現(xiàn)有監(jiān)管規(guī)則下，業(yè)務模式創(chuàng)新的一次成功探索。就這樣，張軍憑借開拓創(chuàng)新的韌勁，敏銳洞察的細致，帶領團隊成功蹚出了一條業(yè)務創(chuàng)新之路。
張軍（右一）調(diào)研重慶康佳光電科技有限公司
做粗中有細、心中有數(shù)的投資人
當項目組還沉浸在項目順利落地的喜悅中時，張軍便開始給團隊潑起了冷水?！叭滞?、七分管，如何防范風險、識別風險、化解風險才是我們項目投后管理的關鍵?！睆堒娨痪渎詭|北口音的“別嘚瑟”逗笑了大家，但卻讓大家明白了，項目落地并不是項目結(jié)束，而是項目真正的開始。
“關注細節(jié)、保持警惕，對決策事項做到全面了解、心中有數(shù)”——這是一個成熟投資團隊保持清醒認識的關鍵，也是張軍帶領團隊獲得成功的密碼。為了保證投后管理的高效高質(zhì)、有針對性，張軍會對被投企業(yè)開展積極的投后回訪，并與被投企業(yè)有關人員就企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營、日常管理、發(fā)展態(tài)勢及面臨困難等問題深入探討。他這種帶著“溫度”工作的態(tài)度和高度的責任感，贏得了被投企業(yè)的認可。在他的帶領下，其部門在管的已投項目均為規(guī)范、透明、可預期的綠燈項目，張軍個人也獲得國新基金“鐵軍標兵”稱號，所帶領團隊獲得國新基金“風險處置卓越團隊”榮譽。